маркетинг
  Як навчитись продавати
Останні статті
  • Як Продати Високі Технічні Рішення

    Багато компаній сподіваються покращувати швидкість, безпеку, і доступність ділових технологій, особливо супутник і широкосмугові зв'язки з Інтернетом.Як Продати Високі Технічні Рішення Тоді як клієнти стають досвідченішими, багато хто не говорить 'технологию-ese', і вони все ще засмучені термінами, такими як маршрутизатори, IPSEC, T-1s, WIFI, і широкосмугова мережа. Тоді як у цих покупців можуть бути щирий інтерес і потреба в продуктах, вони займаються розслідуваннями, частіше ніж не, їх комерційний досвід закінчується зрив і що заплутує.

    Не говорите Технологія!

    Комівояжери часто ловляться в обмані для їх власних продуктів. Легко втратити зв'язок з перспективою клієнта з цим підходом. Інша головна груба помилка, яку може зробити технічний продавець, є їх потребою, яка буде сприйнята як експерти в їх області. Технологія розмови на межі ніякого повернення зазвичай не приводить до багатообіцяючого продажу. Як кожен поводиться з тенденцією в технічних продажах, щоб виявитися і підкинути? Важливо звернутися до неефективних комерційних підходів на технічному ринку, тому що ці помилки часто - найістотніші бар'єри до високої ефективності.

    Спілкуйтеся не Турбують

    Забезпечення людської сторони до продажу високих технічних продуктів не легко, але це повинно вступити в рівняння, або інакше успіх продавця знаходиться в небезпеці. Повідомлення з клієнтами, не турбуючи їх, є ключовим до побудови довгострокових стосунків. Технологія розвивається, і клієнт повинен дізнатися нову технологію і не бути заляканий нею.

    Сосредоточьтесь на Потребах Клієнта

    Я провожу комерційне навчання високої технології усюди по Сполучених Штатах для безлічі клієнтів. Для комерційних професіоналів у високій технічній області я часто підкреслюю потребу перемістити центр від продавця клієнтові. Це є важким, тому що продукти складні, і комерційні люди схоплені в нововведенні і творчому потенціалі, який продукт може забезпечити замість того, щоб зосередитися на потребах клієнта. Як правило, продавець наближається до клієнта з докладним переліком питань або довгого представлення Powerpoint. Іноді питання є консервованими, або уявлення - віддзеркалення порядку денного продавця. Питання або уявлення розроблені, щоб регулювати бесіду до основних моментів продуктів для продажу або експертизи продавця.

    Поверніть Тон від Інтерв'ю до Бесіди

    Замість того, щоб прийняти знання потреб клієнта, я рекомендую, щоб продавець почав першу зустріч, питаючи клієнта про їх очікування. Я також раджу їм відміняти список провідних питань. Заміните це списком результатів бажання клієнта і їх потенційні ділові проблеми. Зміна центру від продавця клієнтові змінить тон зустрічі від інтерв'ю до бесіди.

    Поставте Правильні Питання

    Мистецтво продажу все ще про ставлення хороших питань. Вони просто мають бути створені з різною метою. Спробуйте будувати в питаннях, які поміщають клієнта біля керма. Наприклад, 'Що хотіли б Ви дізнаватися більше?' або, Як я можу допомогти вирішити ці проблеми? 'Ці питання можуть провести господаря відповідей, які мають відношення назад з продуктом і пропозиціями технології рішень.

    Скорочені уявлення, які сосредотачиваются на здібностях компаній і як розширити їх через технологію, допомагають укласти операції. Звалища інформації - нудьга і можуть навіть пошкодити процес продажу, тому що клієнт не зайнятий. Якщо високі технічні комівояжери втрачають себе в рекламуванні здібностей продукту, вони втрачають свою більшість відмітної ознаки - безпосередньо.


     

    клієнт | слово | джоана | того | вонь