маркетинг
  Як навчитись продавати
Останні статті
  • 9 Пакувальних Проблем, Які Втрачають Продажі

    У Вас є великий продукт, але це не відлітає полиця. Одін з них упаковує проблеми, що відхиляють продажі?

    1) Ви не розумієте свій ринок.

    Є дуже багато нових ринків і роздрібних виходів там. Не забувайте Інтернет, що продає також. Питання, може один пакет обслуговувати їх всіх? Відповідь немає. Є особливості, які працюють до Вашої вигоди у всіх типах упаковки, але в загальних ознаках, які звертаються до однієї аудиторії, не звертатиметься до іншого.

    Що зробити:

    Удоскональте свої ознаки ніші. Чи дійсно Ваш продукт є таким, що широко базується? Це звертається до спеціальних потенційних клієнтів? Ви розумієте те, що ця група шукає в упаковці продукту? У мене є декілька досліджень, які сосредотачиваются на тому, щоб упаковувати, який звертається до ніш: Жінки і Економічні переселенці (щоб замовити ці спеціальні повідомлення повертають слово дослідження через електронну пошту).

    2) Упаковка є дуже великою або дуже маленькою.

    У моєму недавньому дослідженні для Зустрічі на вищому рівні Упаковки і Проекту я розкрив цікавий факт. Продукти, які працюють добре на дітей, особливо упаковка доказу дитини, просто не відповідають вимогам більш ніж 50 ринків.

    Що зробити:

    Пам'ятаєте розмір, проектуючи Вашу упаковку продукту. Хто фактично збирається використовувати цей продукт і як? Є термін придатності або споживати за часом, який може впливати на чинник використання?

    Ласий шматочок:

    Жінки сказали: тримаєте легким нести і легкий зберегти.

    Економічні переселенці сказали: тримаєте це простим і легким відкритися.

    3) Пакет дуже твердий, щоб відкритися:

    Кожне різдво і святковий час, ми читаємо просторікування і марення по пакетах, які просто не можуть бути відкриті легко або зажадати допомоги ножиць. Велика частина цієї упаковки з'явилася по певних причинах: безпека, втрутіться очевидний, підроблюючи і так далі. Але думайте про це наступного разу, коли Ви намагаєтеся відкрити продукт. Чи дійсно весь, що упаковка була необхідна?

    Що зробити:

    Спробуйте перевірити з фокус-группой поза світом упаковки. Багато раз людина, незнайома з упаковкою, може ідентифікувати проблемну область, що про упаковка не може. Я зробив сегмент для телебачення NBC як їх пакувальний гуру. Вони закінчили історію людьми, що розриваються і рвуться відкритий упаковка, яку я так ретельно пояснив. Хлопчик, був те, що сенсаційне повідомлення. Шукайте мою наступаючу статтю в червневій проблемі Глобальної Промисловості Косметики.

    Не думайте як проектувальник пакету. Думайте як споживач

    4) Пакет є дуже родовим:

    Це що намагається бути всіма речами всім людям, і в результаті це не звертається ні до кого. Ви коли-небудь повністю бентежилися, дивлячись на пакет продукту? Що я, як передбачається, роблю з цим? Або яка мета? Це - загальна кількість, вимикають.

    Що зробити:

    Скажіть людям фронт, що усередині, як використовувати його і які пільги. Більш простій кращий - особливо, коли ми поспішаємо.

    5) Пакет не відповідає з сьогоднішніми способами життя.

    Отримав які-небудь 20-фунтовые сумки картоплі, лежачої навколо? Якщо Ви схожі на мене, 20 фунтів можуть продовжитися рік. У великих кількостей і кількості дійсно є спеціальний ринок, але взагалі люди купують в менших одиницях розміру. Фактично, один з сегментів ринку зростання, що постили, готовий використовувати і споживати. То, коли я був в Китаї, готовому використовувати, було єдиним типом, що упаковує доступний. Єдина порція була величезна там, і тепер вони стають гарячими тут.

    6) Люди збентежені упаковкою.

    Більше повторень продукту означає більше безладу в роздрібному продажі. Так, я знаю, що менеджери, що просувають товар на ринок постійно створюють нові і покращувані версії, але повертаються до реальності! Скільки нових і покращуваних продуктів дійсно відрізняється від свого попередника?

    Якщо Ви хочете хороший сміх, переконуються і читають мою наступаючу статтю в червневій проблемі Упаковки Журналу Проекту: Упаковувавши Проект для Переобтяженого роботою, Гризучого часом і Споживачі Надкраю.

    7) Пакет не відповідає роздрібному виходу. Є незчисленне число взаємних доступних можливостей збуту. Які роботи в магазині клубу звичайно не працюватимуть над виходом зручності. Розглянете, де Ваш пакет буде проданий.

    Що зробити:

    Гарантуйте, що у Вас є відповідний розмір пакету для роздрібного виходу. Підіть в магазин і див. як магазин людей. Це могло торкнутися успіху продукту.

    8) Пакет не є сучасним.

    Є багато старих марок, які повторно упаковують їх зображення. Старі марки були жваві з новим і відновили упаковку. Старі марки можуть втратити прихильність із споживачем про

     

    клієнт | слово | джоана | того | вонь