маркетинг
  Як навчитись продавати
Останні статті
  • КОМЕРЦІЙНЕ НАВКОЛИШНЄ СЕРЕДОВИЩЕ

    Дозволяє погляду на дві надзвичайні форми комерційного навколишнього середовища і як вони проектували свою бізнес-стратегію навколо звичайних комерційних методів і проблем.

    У низькому кінці спектру представники телефонного інформаційного центру і телепродавцы: вони мають оригінал, висувають особливості, функції, і пільги продукту, і грають в гру чисел. Вони прагнуть до завершального відношення однієї половини одного відсотка вимог, які вони поміщають. Той процес визначає величезну багатонаціональну промисловість: наймитові фахівця, щоб створити великий оригінал, знайти багато людей (у майже будь-якій країні), хто бажає працювати для низької заробітної плати - і поїзд, поїзд, поїзд (є 70%-ый товарообіг із-за явної нудьги і ображати ведмедів роботи).

    Ці продавці отримують 'no's', тому що вони не знають, як залучити перспективу в зв'язок і не допомагають їм досліджувати свої проблеми систем - щоб не згадати, що розглядали всіх людей як числа. Вони базують свій весь процес на виявленні тих людей, які фактично шукають той специфічний продукт, з тим специфічним цінником і описом, в той певний день. Процес фактично - один з найефективніших комерційних уявлених процесів. Тільки з декількома маленькими змінами вони можуть збільшити свою швидкодію до використання 2 %, Купуючи Facilitation®. Але оскільки люди, яких вони наймають, є таким дешевим товаром (особливо в країнах як Індія, де багато що з цього має місце), вони тільки продовжують прагнути до однієї половини одного відсотка близько, і продовжують наймати нових людей, коли їх агенти спалюють.

    Я недавно навчав представників телефонного інформаційного центру в компанії - розробнику програмного забезпечення. Хоча вони отримували вхідні дзвінки, вони були в змозі збільшити свій продаж за долар з 300$ за дзвінок 2000$ за вимогу. При використанні Покупки Facilitation® вони викладали їх клієнтам, як кинути раціональний погляд навколо їх ділової культури, визнати проблеми, і бажати купити нові продукти, щоб вирішити проблему, все в одній вимозі і п'ять додаткових хвилин.

    У іншому кінці спектру Старші партнери великих бухгалтерських і консалтингових фірм. Хоча вони розглядають себе вище за продажі, це точно, що вони роблять. Вони тільки роблять це розумніший, з враженням більшої експертизи, більшої кількості грошей, більше людей, залучених в продаж, кращі уявлення, і з більш хорошими зв'язками. Facilitation® Покупки допоміг компаніям в дуже високому кінці спектру понизити багаторічні комерційні цикли до місяців, викладаючи покупцеві, як негайно ввести всіх зацікавлених осіб, і даючи їм decisioning стратегії, таким чином вони можуть скоординувати цілу картину - мікро і макро-легко і швидко.

    Більшість людей в продажах дійсно піклуються про їх клієнтів, таким чином я є небагато недобрим, але тільки небагато. Продавці були б щасливі зробити це ефективніше, якби вони знали, як, але на жаль, метод, на якому Дейл Карнеги створив життя і все ще вважається за норму, навіть при тому, що ми додали декілька сигналів, що подаються при відкритті і закритті біржі до його оригінального поняття. Кінець кінцем, як тільки продаж заснований на одній людині, що має відповіді і що знаходить спосіб справити на їх рішення враження на іншому, це стає здійсненням у владі, контролі, і эго.


     

    клієнт | слово | джоана | того | вонь