маркетинг
  Як навчитись продавати
Останні статті
  • Свинцеві Гріхи Покоління - 7 З Них!

    Я дійсно тільки не отримую це.

    Як може дуже багато фірм пропустити свинцевий човен покоління такою довгою милею країни?

    Мільярди доларів в прибутку, змитою водою!

    Тільки із-за 7 безневинних, все ж таки смертельні, тактичні свинцеві помилки покоління. Його горіхи!

    Тепер перш, ніж я продовжую, дозвольте мені тільки сказати, що деякі з Вас, хто прочитав це, могли б знайти це перекиданням.

    Я збираюся показати деякі спірні думки тут. І так, деякі з них, ймовірно, кинуть виклик багатьом з речей, які Ви ймовірно прочитали & почули про провідне покоління, і приїхали, щоб вірити.

    Але я переконую Вас віднестися неупереджено.

    Принаймні, важте цю статтю без упередження. Коли Ви закінчені, читаючи, я даю Вам повний дозвіл перегортати Ваш ніс, і повернутися до виконання провідного покоління шляхом Ви завжди робили це.

    7 Гріхів

    Продажі & Що продає на Окремих Поверхах

    Це, мій друг, є кардинальним гріхом.

    Продаючи хлопців, що сидять в башті слонячої кістки, pontificating про зображення компанії & оголошенні, і що придумують зв'язку творчого мамбо, що отримав премію, яке складає не що інше як пихате биття грудей.

    І всі натирають воском поетичний про те, як хороший погляди компанії, і знаходять виправдання за виправдання ями грошей із замовленнями, які деякий виклик номера для доларових комерційних хлопців ввів проти останнього маркетингового заохочення.

    Ніхто, здається, не помічає, що маркетинг кампанія є кульгавою & даремним, і що це - торговий штат, який веде продажі проти заохочення. І продажі залишаються квартира, тому що заохочення - дійсно не що інше як інший спосіб упакувати знижку.

    Тим часом, в іншій частині будівлі, торговий штат щосили намагається зустріти їх числа, і витрачає 80 % їх часу, проводячи, примушує, залишаючи голосові повідомлення, і борючись вправно обходити їх шлях сторожами, і виявляючись в лобі, неоголошених, тому що вони, трапилося, були в області. Чому? Не те, що 6 або 7 чисел, що продають кампанію, припустили, щоб помістити їх перед передкомпетентними перспективами, із справжньою потребою в тому, що їх продаж, таким чином вони можуть допомогти їм вирішити проблеми, і закриває бізнес?

    ФАКТ, реальна маркетингова програма може фактично зробити це.

    Ефективне провідне покоління - тільки Продаж товарів у пресі. Його первинна мета повинна полягати в тому, щоб автоматизувати не що інше як кращі дві третини комерційної труби. Крапка.

    Комівояжери дорогі. Вони повинні проводити свій час, взаємодіючи з перспективами, які вже заздалегідь кваліфіковані, і перед схильний до ведення ділових стосунків з Вами.

    Скільки ще вигідний Ваша компанія була б, якби Ваші комівояжери були до 5 разів продуктивнішими?

    Задоволені Вебсайти

    Можливо у Вас є голова, вираз зміст є королем, коли справа доходить до вебсайтов. Дозвольте мені викривати цей популярний міф для Вас одного разу & для всіх.

    Ви хочете виграти винагороди зі своїм вебсайтом, або провести веде з Вашим вебсайтом? Ви хочете зробити свій вебсайт дійсно прохолодним местомом для Ваших перспектив, щоб бовтатися & кнопки, або Ви хочете, щоб вони відповіли на Ваше комерційне повідомлення значущим способом, який просуває комерційний цикл?

    Забудьте про захаращені веб-сторінки, які пропонують дуже багато вибори. Якщо Ви хочете гойдати свій мир перспектив, дайте їм одне ясне & чарівне повідомлення за один раз; той, на якому вони можуть зосередитися без відвернення. Попросите, щоб вони зробили одну або дві речі за відвідини. Простій.

    На мою скромну думку кращий спосіб відформатувати сторінку знаходиться у формі листа, який звертається до назви людини, якій Ви, найймовірніше, продаватимете. І у цього має бути сміливий заголовок, який ясно сповіщає пільги читання цього.

    Якщо Ви повинні мати задоволену сторінку, прекрасну, але не ведете рух до нього. Проводячи рух, рекламуйте вигоду, не Вашу компанію, і прямий рух до сторінки, яка має справу з тільки цим. Якщо хтось хоче повернутися і відвідати Вас пізніше, вони можуть тоді відвідати Вашу задоволену багату домашню сторінку, і розглянути для того, що вони хочуть.

    Віддача Intellectual Capital

    Багато фірм, здається, розуміють на деякому рівні, що клієнти дійсно оцінюють свою експертизу. Таким чином вони видають доповіді & калькулятори КОРОЛЯ, і повідомлення, і роблять їх вільно доступними на їх вебсайте, геть в кутку де-небудь. Вони - тільки ще одне відвернення на задоволеній сторінці, яка залишає відвідувача, що задається питанням, що вони, як передбачається, роблять потім. Як про зворотну кнопку?

    Все, що перспектива повинна зробити, щоб отримати повідомлення або інстру

     

    клієнт | слово | джоана | того | вонь