маркетинг
  Як навчитись продавати
Останні статті
  • Самовдоволення і Страх - Комерційні Об'їждчики коней

    Розвідка - двигун, який просуває будь-якого в продажах. Послідовно не починаючи контакт з передбачуваними клієнтами, щоб говорити з, Ваші продажі різко впадуть, і всі програють. Дослідження підтверджують, що 80 % всіх комівояжерів терплять невдачу на їх першому році із-за страхів, пов'язаних з розвідкою. 40 % старих виробників з більше чим п'ятьма роками - випробовують серйозний комерційний різкий спад із-за страхів, пов'язаних з розвідкою.

    Страхи - об'їждчики коней продуктивності, які виснажують наші енергії, і робить продажі, що досліджують емоційно важкий. Страхи, зазвичай визнані на комерційному світі, є страхом перед відхиленням, страхом перед втратою, страхом, використовуючи телефон, страх перед не бути підготовленими, продаж групи і господар інших. Всі з яких піддають небезпеки існуючі стосунки з клієнтами і стоять на шляху придбання нових клієнтів - що приводить до доходу втрати для компаній і доходу втрати для комівояжерів.

    Усунення тих страхів є дечим, що легко подолати. Але комерційні директори і тренери, які говорять комерційним новобранцям і загартованим професіоналам робити речі, яких Ви боїтеся більше всього і це піде, - не мають підказки того, що заподіюється шкода. Людина, яка мотивована, має комерційні цілі і відмовляється до холодних вимог, самопоощрение, продаючи групам або будь-яким іншим формам неохочої вимоги законно боїться. Примушення тієї людини зробити холодні дзвінки по телефону тільки вставляє страх глибше. Це схоже на обстріл гатить в ногу людину і в той же самий час повідомлення їм думати позитивне, і це не ушкоджуватиме.

    Страхи відчувають, встановлюють, коли ми дозволяємо нас, безглуздо, розкажіть самоограничивающие думки. Щоб подолати болісні відчуття вивертання кишки, ми повинні замінити саморазговор про виробництво страху з твердженнями не, бояться виробництва.

    Продажі, напружений бізнес, що викликає негативне базікання розуму в людині викликати в уяві всі види неприємних думок. Досліджуючи, це аніскільки не незвично для продавця, щоб перевірити на мить, входивши в державу самогіпнозу, що розповідає контрпродуктивну, спотворену і згубну розмову. Коли це відбувається, Ви повинні замінити це самоусилением саморазговора, яка приведе до конструктивних емоційних відповідей.

    Коли самовдоволення і набори напруги - остерігаються. Перевірте те, що продовжує Вашу саморазговор. Тільки може трапитися так, що Ви поволі забруднюєтеся. Коли Ви маєте відчуття лиха і відчай по будь-якій формі розвідки, слухаєте ретельно вас безпосередньо. Ви що чує надзвичайно заряджаєте, і емоційні слова як - не могли, жахливий, жахливий, не може, ненависть - які автоматично закликають затвердження саморазговора, які забороняють Вашу кар'єру.

    Ось спрощений, але корисний спосіб повністю змінити саморазговор, що самоуменьшающийся:

    1. Закрийте Вас очі і візьміть три глибокі дихання.

    2. Тоді як Ви видихаєте, уповільнюєте свою саморазговор до суті, що Ви розповідаєте, Ваші слова, в сповільненому русі. Прислухайтеся до своєї згубної розмови.

    3. Роз'єднаєте свою згубну розмову із затвердженнями виробництва нестраха, що підтримують мету.

    4. Продовжите зміцнення, візуалізуючи позитивний результат разом з Вашими затвердженнями виробництва нестраха.

    Ваш центр в цьому спрощеному здійсненні повинен перебудувати Вашу емоційну енергію. Страх бере багато різних форм і виснажує нас енергії, віднімаючи у нас багато цінних годин, які ми могли використовувати більш продуктивно для розвідки і зростання нашого бізнесу.


     

    клієнт | слово | джоана | того | вонь