маркетинг
  Як навчитись продавати
Останні статті
  • ЯК ПРОДАТИ НА ВИСТАВЦІ

    Якщо Ви хочете продати, роблячи подачу людям, оскільки вони прибувають у Вашу кабіну, не спосіб зробити це.

    Ось правда: люди не ухвалюють купівельні рішення, засновані на інформації. Я знаю, що це прибуває як шок для таких з Вас, хто регулярно стоїть в кабінах на виставках і передає Ваші серця (і легені). Я скажу це знову: подача продукту, роблячи дані про Ваш доступний продукт, не робитиме продаж. Про, це допоможе укласти операцію, як тільки покупець в тому пункті в комерційному циклі, що він або вона потребує даних, щоб закінчити его/ее картину. Але це не робитиме продаж.

    Продаж зроблений, коли покупець вирішує зробити покупку. Продаж і покупка - дві різні дії. По деяких причинах, продавці вважають, що, якщо вони продають, покупці повинні знати як і чому купити. Але це не вірно.

    Продавці концентруються на виявленні покупців, у яких ймовірно є потреба, і що створює деякі засоби представити їх продукт в способі, яким добре підібрані покупці могли б зрозуміти або визнати потребу. Іншими словами, це - загиджене полювання.

    Покупці сосредотачиваются на тому, щоб знаходити рішення, які оптимізують їх статус-кво. Щоб зробити це, вони повинні визнати будь-які видатні проблеми, які заважають оптимізованого робочого місця, прагнуть легко виправити те, що могло б бракувати, і справитися незалежно від того, що зміни відбудуться, як тільки рішення, що коректує, виявлене.

    Подача продукту не звернеться ні до одного з вищезазначених - якщо покупець вже не закінчив всі вищезазначені дії і шукає рішення з параметрами, які відповідатимуть їх унікальній динаміці. Іншими словами, коли Ви сосредотачиваете свій продаж на інформації продукту, Ви граєте в гру чисел.

    Чому люди на виставках? Давайте бачити, чи можу я порахувати декілька з причин:

    1. вони знаходяться в місті протягом дня і не мали нічого кращого, щоб зробити;

    2. вони знаходяться у Вашій області і хочуть бачити те, що робить змагання;

    3. вони вирішують купити нову компанію і хотіти зібрати сприяючі ідеї;

    4. вони думають, що у них могла б бути проблема, що продукт, подібний Вашим, міг би вирішити, але не упевнений, на що рішення було б схоже і управляє навколо виставки, щоб зібрати можливі рішення.

    Жодна з вищезазначених причин не уклала б операцію для Вас.


     

    клієнт | слово | джоана | того | вонь