маркетинг
  Як навчитись продавати
Останні статті
  • Сторожі

    Коли я прошу, щоб комівояжери визначили, який сторож, я взагалі чую: Хтось, хто не пускає людей, які згають даремно час боса.

    Але ворота є двосторонніми - вони відкриваються так само як закриваються: робота сторожа полягає в тому, щоб фактично упевнитися, що бос добирається, щоб провести его/ее час ефективно.

    Я ймовірно отримав приблизно 500 000$ в бізнесі в результаті слова або справи сторожів.

    Як я зробив це? Пам'ятаючи декілька простих правил:

    1. хто б не підходить до телефону, мій клієнт;

    2. для сторожа, щоб відкритися АБО закрити ворота, вона повинна вирішити який категорія вставити мене - в, або.

    3. це - робота сторожа упевнитися, що її бос добирається, щоб говорити з людьми, які можуть допомогти ему/ее зробити кращу роботу.

    У мого власного секретаря є дуже унікальна звичка до приміщення повідомлень на підставі мого В Корзині, коли вони від людей, їй не подобається - і вона продовжує класти назад їх до підстави, оскільки я проходжу купу. Але я приїхав, щоб довіряти її думці (як тільки я переважав над початковим відкриттям її обману. Звичайно, я дивлюся там щодня тепер, і лише не говорю їй.)

    ЧОМУ вони ТУТ? Я запитав вперше, коли я відмітив досить велике угрупування рожевих промахів повідомлення у підстави купи. Я ЧЕКАВ ЦІЄЇ ВИМОГИ.

    Він був грубий мені, і я не довіряв йому.

    Я звертаюся до мого слідувати за вимогами з її зворотним зв'язком в пам'яті; вона врятувала мене час, гроші, і зусилля через її відповіді кишки. І вона ніколи не не мала рації.

    Ось дві історії того, як я отримав бізнес від сторожів. Відзначте, що я використовував Допомогу Покупки з кожним з них, і викладав їм, як вирішити вибрати мене.


     

    клієнт | слово | джоана | того | вонь