маркетинг
  Як навчитись продавати
Останні статті
  • Анатомія Рекламного листа

    Коли доктор Френкенстєїн вигукнув, що це живо..., це живо, він думав, що він приніс чудове нове життя до світу. Те, що він дійсно зробив, було, створюють монстра. Він узяв трохи звідси і іншу частину звідти і зшив її в цілому. Тоді він був стурбований бачити, як речі опинилися. Багато торговців створюють своїх власних монстрів у формі рекламних листів. Вони кидають все в них і потім стурбовані при відповіді.

    Рекламні листи працюють краще всього, коли у Вас є дещо, щоб продати. Ви робите пропозицію. Дуже багато рекламні листи від менших фірм мають Привіт моє ім'я... школа. Коли це прибуває право вниз на це, я зайнятий; я не піклуюся, чи почали Ви тільки це чудове підприємство, тому що Ви любите служити людям. Що Ви можете зробити для мене прямо зараз? Чому я повинен зайняти час, читаючи будь-який Ваш лист? Зробіть мені пропозицію, від якої я не можу відмовитися. Швидко переконаєте мене, що я потребую того, що Ви повинні запропонувати.

    Коли створення кращого монстра - er рекламний лист - починається, де Френкенстєїн зробив свою найбільшу помилку. Він використовував неправильну голову.

    Права голова (або заголовок) може доленосний Ваш рекламний лист. Сосредоточьте це сильно на Вашому цільовому ринку. Звернетеся до великої проблеми Ваші цільові особи (що припускає, що у Вас є рішення для цього), або гра на їх бажаннях. Якщо Ви можете зробити це з розумною грою на словах, в що б те не стало підіть для цього, але якщо гра слів не Ваша сильна сторона, тримаєте це простим і прямим. Немає ніякої прекрасної довжини для заголовка, але не говорити даремно. Тримаєте це до однієї пропозиції. Пункт, змусити їх піклуватися.

    Як тільки Ви захопили їх зі своїм заголовком. Не дозволяйте їм тікати. Це може здаватися дивним, але останні слова Вашого листа - ПОСТСКРИПТУМ - часто читається прямо після заголовка. ПОСТСКРИПТУМ - кращий спосіб закінчити Ваш лист. Це дотримується з тіла і захоплює увагу. Не витрачайте даремно свій ПОСТСКРИПТУМ. Скажіть дещо, що заохотить Вашого читача повертатися до початку і починати читати.

    Перший параграф украй важливий, так доберіться до суті. Дайте їм кишки своєї пропозиції і що робить Вашу пропозицію, таку хорошу. Скільки грошей - це экономить/зарабатывать, що збирається, їх. Як їх життю буде різко покращуваним. То, незалежно від того, що робить Вашу пропозицію, що стоїть, повинно бути там.

    Цим пунктом у Вас або є їх інтерес, або Ви не робите. Якщо Ви робите, залишок від листа повинен відповісти на основні питання і звернутися до загальних сумнівів, які може мати Ваш читач. Врешті-решт, Ви наполегливо трудилися, отримують їх настільки далеко, це була б ганьба, щоб втратити їх на технічній особливості.

    Заповните тіло свого листа з пільгами, не особливості. Дайте це так який тест. Якщо вигода не відповідає на питання так який? для Ваших потенційних клієнтів це - особливість не вигода. Вирийте глибше і виявіть те, що Ваша пропозиція дійсно поставляє Вашій меті.

    Говорите зі своєю метою на їх мові. Напишіть неофіційно. Поставте риторичні питання. Створіть такий же діалоговий лист, як Ви можете. Проте, піклуйтеся, використовуючи гумор. Це може мати неприємні наслідки, тому що у нас все немає того ж самого сенсу цього. Якщо Ви не знаєте напевно, тримаєте гумор до мінімуму.

    Зайнятий, зайнятий, зайнятий. Я знаю це, Ви знаєте це. Всі зайнято. Вони ймовірно не читатимуть все у Вашому листі, але вести їх до хороших біт. Підбадьорите біти, про які вони піклуватимуться. Це заохотить їх продовжувати читати. (Але не підбадьорюйте свою компанію або назву продукту. Ваші імена можуть бути интересными Вам, але вони не те, що цікаво Вашій меті.)

    Тепер, коли Ви сказали їм, наскільки великий Ваша пропозиція, змусити кого - те ще говорити їм також. Це здається настільки кращим прибуттям з кого - те ще. У тілі Вашого листа, обприскайте свідоцтво або два. Напишіть їм безпосередньо, і потім запитаєте одного зі своїх кращих клієнтів, якщо вони були б зручним цитуванням цього під їх ім'ям. Сосредоточьтесь на результатах, яких досягли Ваші клієнти. Свідоцтва кращі, якщо вони правдоподібні і не ллються.

    Як тільки Ви покрили всі можливі сумніви і питання в тілі, прийшов час висувати Вашу кращу ногу знову. Повторите свою пропозицію. І, якщо Ви можете, запропонувати гарантію задоволення. Зробіть спробу Ваших послуг надійною спробою. На жаль, це є важким для деяких заснованих на обслуговуванні компаній, тому що часто їх послуги не є безпосередньо вимірними.

    Тільки, щоб зробити Ваше важче життя, з маркетингом для корпоративних клієнтів, тримають Ваш лист до однієї сторінки. Якщо Ваш лист складає більш ніж одну сторінку, перепишіть це.

    Перш, ніж Ви відпустите свій лист на світ, спробуйте тест на обмеженому числі перспектив. Точно набудуйте це згідно своїм в

     

    клієнт | слово | джоана | того | вонь